Foto: fra åbne kilder
Det vigtigste trick – bed om mindre hjælp, og stil så hovedspørgsmålet
Disse miljøteknikker, eksempler på sætninger og tips vil hjælpe din samtalepartner med at åbne op og svare ærligt på alle spørgsmål uden forbudt manipulation.
Vi har sikkert alle oplevet, at vi stiller et enkelt, nogle gange meget vigtigt spørgsmål, og svaret er tavshed, undvigelse eller et kort “det ved jeg ikke”. Der er en måde at øge sandsynligheden for, at en person vil svare, og det er ikke snyd-manipulation, men et sæt teknikker fra indflydelses- og kommunikationspsykologien, der arbejder ud fra princippet om respekt og tillid. Vi fortæller dig om en enkel miljøvenlig metode med eksempler og sætninger, som du nemt kan anvende i kommunikation med kendte og ukendte mennesker.
Sådan får du en person til at svare på spørgsmål uden manipulation
Det vigtigste trick er at bede om mindre hjælp og derefter stille det store spørgsmål. Den centrale idé er en lille anmodning efterfulgt af en stor. En person, der går med til lidt hjælp, er mere tilbøjelig til også at svare på det næste spørgsmål, fordi de søger konsekvens i deres egen adfærd.
Sådan gør du i praksis
- Start med en let hjælp eller forespørgsel. For eksempel: “Kan du fortælle mig, hvilken bog du vil anbefale for at komme i gang med at lære om dette emne?”.
- Når du har fået et kort svar, skal du takke og give lidt ros. “Tak, det er et uvurderligt råd for mig, jeg ville selv have tøvet længe med at vælge.”
- Stil nu det grundlæggende spørgsmål. “Kan du fortælle mig mere om, hvorfor netop disse metoder til at undersøge et emne anses for at være de bedste?”. Personen har allerede givet et kort svar, så nu er det mere naturligt for dem at fortsætte og svare detaljeret.
Yderligere tips til at opbygge tillid mellem samtalepartnere
- Kald samtalepartneren ved navn. At nævne navnet øger følelsen af personlig kontakt: “Elena, hvordan ville du løse dette problem?”.
- At være høflig og bede om råd. Sætninger som “Jeg har brug for dit råd” eller “Jeg kunne virkelig godt bruge din mening” virker bedre end en direkte anmodning om “Fortæl mig det”. Folk har en tendens til at hjælpe dem, der anerkender deres ekspertise.
- Refleksion. Let gentagelse af samtalepartnerens nøgleord: “Du sagde, at hastighed er vigtig. Hvorfor?”. Det skaber en følelse af forståelse og opbygger tillid.
Man skal være opmærksom på moralske begrænsninger. Disse metoder er effektive, men bør ikke bruges til at bedrage eller tvinge. Etisk regel: Målet er at få et oprigtigt svar, ikke at tvinge en person til at handle mod sin vilje. Hvis samtalepartneren nægter, skal det respekteres.
Siden er ikke sikker! Alle dine data er i fare: adgangskoder, browserhistorik, personlige fotos, bankkort og andre personlige data vil blive brugt af angribere.
